水密码揽获2019 CS最佳合作品牌奖，携演员王凯打造极致护肤体验

　　日前，为深入探讨化妆品CS渠道的定位与客流，2019中国化妆品百强连锁会议在上海盛大举行。作为国货美妆品牌的佼佼者，深耕CS渠道的水密码荣获“COSMETIC STORE最佳合作品牌奖”。

　　随着化妆品行业的更新发展，CS渠道已成为行业内的主流渠道之一。尤其是当95后、00后为代表的人群成为社会主流之后，他们的消费习惯和爱好正在慢慢改变原来的“消费规则”。同时，化妆品门店面也开始面临巨大挑战，年轻顾客流失，服务水平有待提升，线上线下都有劲敌，CS渠道亟待破局新生。水密码之所以能够获此殊荣，跟它一直以来秉承的经营理念息息相关，提高品质，不断创新，打造自身优势，吸引更多用户，这正是水密码在CS渠道的破局之道。

　　产品：融入科技因子，提升品牌核心竞争力

　　近年来，水密码一直致力于CS渠道的强大布局，在竞争激烈的行业江湖里，保持稳定增长的势头。据水密码CS销售部相关负责人介绍，自2015年进入CS渠道以来，水密码一直以点带面加快网点布局，至今网点数量已覆盖5000个，这成为水密码整体发展稳健的重要基石。

　　2017年至今，水密码坚守“经营消费者”的理念，从产品研发、营销沟通到终端体验活动，全方位“以消费者为中心”开展，持续进行产品更新和升级，取得斐然成绩。特别是水密码明星产品俘获年轻人的芳心，部分门店经常性脱销，水密码CS渠道业绩也一路高歌猛进。再加上现在的化妆品消费主流军90后门更看重“品质”，而不仅仅局限于“价格”，安全、有效成为中国消费者对护肤品的最主要诉求，这一因素也驱动当下90后化妆品消费主力军购买水密码产品。

　　在明星产品方面，水密码凭借在“补水+”美肤领域10年科研突破，持国家CFDA美白特证的雪绒花凝白系列升级亮相；水密码时空赋活紧致系列瞄准抗衰市场，以“内赋活，外修护”抗衰原理，开启“时空逆转”护肤新时代；跨界施华洛世奇元素定制版气垫水CC，超高颜值，为闪耀的自我而生；锁定“熬夜护肤”新场景，携手诺贝尔奖科研团队专研功效性产品——首款WETCODE PRO熬夜安瓶，一夜焕亮新肌。可以看出，在产品科技力和国际化的打造和深耕上，水密码都有严密布局和孜孜追求。

　　营销：多元化营销创新，寻求真正的“品效合一”

　　除了注重产品矩阵的优化和品质功效的强化，多元化的营销创新对销售的推动作用也不可小觑。近年水密码加大对内容营销、社群营销的投入，以时尚度、专业度、精准度三个维度打造品牌形象，通过优质产品及口碑实现客留，最终完成流量转化，促进“品效合一”，为广大消费者带来更富新鲜感的体验。

　　回顾近期水密码的营销推广策略，聚焦明星单品，紧抓热门IP等方式成功实现多维度曝光，也得到了更多年轻消费者的关注和认可。2018年7月，水密码成为新《流星花园》的独家美妆官方合作品牌，与粉丝共赴流星之约，掀起一波回忆杀；10月，水密码与《蒙面唱将猜猜猜3》网台联动，高能解锁IP娱乐营销新姿势；11月，水密码重磅植入赵丽颖新剧《你和我的倾城时光》，引爆热门社交话题；2019年更是携手代言人王凯，深入熬夜场景，推出熬夜安瓶，共创爆款内容，赋能品牌营销全链路。

　　模式：升级构建渠道新价值，打造极致体验

　　当前，丹姿集团将基于移动互联网的“HI营销系统”引入传统渠道，形成了水密码独具特色的新零售模式，在CS渠道中发起了“剑锋行动”，以BA为核心节点，打通网上引流、线下体验服务、连带购买、以老带新、复购等各个环节，构建用户全价值链。

　　据统计，“剑锋行动”维持了水密码的品牌效应，也让销售业绩保持稳健增长，同比增幅明显。其中，今年首次携手全国百强连锁蓝天系统，在短短23天便拿下240万元的佳绩，真正实现高效率、高转化、高客单，让门店销量与利润齐飞。

　　2019年，水密码在CS渠道战略上将通过剑锋行动——“三新工程”打造新时代经营能力，以数营新模式、定制新体验、达红新培训，通过BA充电会、品鉴会等形式把品牌战略真正落实到每个门店，线上线下同步出击，开展大型地推活动，帮助终端实现引客上门、货品快周转，实力赋能新零售。

　　共赢：精诚协力，不忘初心

　　新零售时代时代的到来，让品牌商、经销商和零售商之间的关系更加密切，不再是独立的个体，而是共生共荣的团体。

　　作为品牌商，水密码始终坚持通过科研手段锻造产品实力的理念，营销方式更加多元化，尤其珍视共同成长的合作伙伴，并致力于从意识引导、能力培养等方面，帮助他们完成从代理商、经销商到运营商的转变，搭建让消费者惊喜不断的价值创造体系，从而打通与忠实消费者深度对话的壁垒，提升她们对品牌的拥护度，强化粘性，实现高复购率。

　　从化妆品诞生到现在，CS渠道一直都是本土化妆品牌生存和发展的“摇篮”。水密码紧抓机遇，将年轻消费者崛起和个性化需求作为零售的最大突破口，正式开启变革之路。在未来的发展中，水密码将一直不忘初心，与诸多合作伙伴风雨同行，开拓更闪耀的未来。