天猫金妆奖：从上新到“造新” 天猫美妆一年将打造500个超级新品

如何在不确定性中发掘确定性的新机会,如何确保下一个超级新品的成功,如何在变化的环境下持续建设新品牌,如何在内容时代升级消费者运营,美妆行业的新趋势赛道究竟在哪里?这是美妆行业和每一个商家都在关注的问题。

8月24日,2022天猫金妆奖峰会上,天猫美妆发布“三新”战略,回答了这些问题:为商家提供确定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趋势赛道。

三新战略是天猫美妆未来一年发力的方向。阿里巴巴淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑表示,天猫美妆将从上新到“造新”,和商家共同实现由创新引领的高质量增长。

记者从天猫美妆了解到,三新战略也是淘宝天猫融合后,整个天猫淘宝“从交易到消费”战略在美妆行业的探索和落地。

(2021年天猫美妆保持稳健增长)

天猫美妆将持续投入新品、新品牌、新趋势

“超级新品打造计划”是“三新战略”的重点。天猫美妆将联合天猫新品创新中心(TMIC)、小黑盒、天猫U先等业务及合作伙伴,发布全新的新品创新、试新、上新的工具产品,提升新品成功效率。未来一年,天猫美妆将联合品牌孵化200个超级新品。

据悉,天猫TMIC结合天猫的消费洞察,为品牌提供一系列产品和工具,服务品牌新品研发,目前已经成为全球最大的线上新品研发平台。2021年,天猫TMIC已经和4000多个美妆品牌达成合作。

当前,消费者买新品上天猫的消费习惯已经形成,天猫成为品牌新品首发的首选阵地。

去年,天猫新品创新中心(TMIC)发现“冻干”成为技术热词,马上把这一细微的消费洞察反馈给商家,薇诺娜、玉泽、相宜本草、百雀羚等国货美妆品牌迅速跟进,研发上新冻干面膜、冻干精华等全新产品,一跃成为双11的现象级爆款,薇诺娜的冻干面膜更是新晋成交额破亿的超级单品。

“三新战略”还将建立新品牌运营和孵化机制。天猫美妆将设立商家成长团队、开通“店长专线通道”、全链路支持新品牌创业,从过去单点扶持到全链路孵化、一站式运营新品牌,让新品牌在天猫从“爆红”走向“长红”。数据显示,2021年,天猫上有42个美妆新锐品牌成交额过亿。

与此同时,天猫美妆还将持续发掘新的趋势赛道。金妆奖上,天猫美妆发布7大趋势赛道,包括千亿级规模的“理性高效”赛道,百亿级规模的“敏感修复”“多元抗衰”“情绪疗愈”等,让品牌、商家更好的抓住新趋势、新人群、新商机。

(天猫美妆发布“三新战略”从上新到“造新”)

天猫不只是销售渠道,也是品牌DTC的阵地

“从人均化妆品消费支出来看,我们只有欧美的七分之一左右,未来具有巨大的发展空间。”复旦大学管理学院教授金立印在金妆奖上表示。他指出,化妆品行业的竞争是品牌力的竞争,品牌需更好地平衡销量增长的短期目标与品牌资产累积的长期目标,与天猫这样能系统助力长期品牌资产运营的平台深度合作。

作为品牌沉淀消费者资产最有效的阵地,天猫是海内外美妆品牌DTC生意模式的首选,并通过垂直化、内容化、个性化策略,从交易到消费,给品牌商家创造新增量。2021年,天猫美妆有20个品牌会员规模破千万,15个品牌会员成交破10亿,这一数字还在不断壮大。

去年9月入驻天猫的英国彩妆新品牌Charlotte Tilbury相关负责人张宁则表示,对海外品牌来说,天猫如同品牌官网,能吸引“志同道合”的消费者来逛来买,并留下来成为品牌的粉丝和会员。目前CT天猫旗舰店已经拥有40万粉丝,希望能在今年实现百万粉丝的小目标。

金妆奖上还发布了2022秋冬趋势妆容,并在全球首次运用XR技术进行彩妆秀直播。阿玛尼的“檀砂拂晓妆”和“丹砂晌午妆”、华伦天奴的“高定红唇妆”、Tom Ford的“白开水妆”、珂拉琪的“在逃公主妆”、 3CE的“秋日温婉妆”、 美宝莲的“夏日甜心撞色妆”、完美日记的“深陷浓颜妆”、玛丽黛佳的“淡颜低饱和妆”、 CT的“经典好莱坞妆”,掀起彩妆新时尚。

(天猫金妆奖现场发布2022秋冬趋势妆容)

记者获悉,为提振商家信心,淘宝天猫在今年5月发布“美妆行业元气复苏计划”,在新成分、新品类、新品牌、新内容、新渠道上推出5大举措,支持创新。此次发布的“三新战略”,将进一步为美妆行业创新注入活力。